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主要用戶(hù)為采礦、食品飲料、石化、電力以及造紙行業(yè)的工業(yè)用水和污水處理化學(xué)品市場(chǎng)目前在南非正處于增長(zhǎng)階段。美國(guó)增長(zhǎng)咨詢(xún)公司弗若斯特沙利文在其研究報(bào)告中指出，2010～2015年，隨著主要終端用戶(hù)行業(yè)的復(fù)蘇以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的發(fā)展，預(yù)計(jì)該領(lǐng)域的某些細(xì)分市場(chǎng)將以高速增長(zhǎng)，2015年該市場(chǎng)市值將達(dá)1.296億美元。
主要用于污水凈化及水冷卻處理的混凝劑和絮凝劑是南非水處理化學(xué)品最大的細(xì)分產(chǎn)品，其主要的終端用戶(hù)行業(yè)為造紙、采礦、礦物加工、石化以及食品飲料行業(yè)。2005年～2008年，南非終端用戶(hù)行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動(dòng)了該產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)，年均增速達(dá)8.7%。預(yù)計(jì)到2015年，南非的混凝劑和絮凝劑市場(chǎng)總市值將達(dá)4760萬(wàn)美元。
市值排名第二的緩蝕阻垢劑最主要的應(yīng)用領(lǐng)域是大量使用鍋爐和冷卻塔的行業(yè)，如電力、石化以及食品飲料等。2005年至2008年，南非該類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率為8.7%。之后受經(jīng)濟(jì)衰退影響，市場(chǎng)增速放緩，預(yù)計(jì)2015年此類(lèi)化學(xué)品的市值將達(dá)3400萬(wàn)美元。
市值位居第三的消毒劑和殺菌劑的工業(yè)應(yīng)用主要包括工業(yè)鍋爐、冷卻塔以及污水處理，商業(yè)應(yīng)用包括游泳池處理，市政應(yīng)用則主要是生活污水處理。2008年，消毒劑和殺菌劑占據(jù)南非水處理化學(xué)品市場(chǎng)總額的18%，預(yù)計(jì)2015年該產(chǎn)品市場(chǎng)市值將達(dá)到2500萬(wàn)美元。
此外，還有在食品加工、發(fā)酵化工品、紡織、膠黏劑、印刷油墨、油漆、涂料、樹(shù)脂等行業(yè)中廣泛應(yīng)用的消泡劑。2008年，消泡劑和反發(fā)泡劑占整個(gè)南非工業(yè)用水和污水處理化學(xué)品市場(chǎng)7%的份額，預(yù)計(jì)2015年其市值將發(fā)展到920萬(wàn)美元。pH值調(diào)節(jié)劑通常用于調(diào)整污水的pH值。2008年，pH調(diào)節(jié)劑占據(jù)南非水處理化學(xué)品市場(chǎng)5.0%的份額。預(yù)計(jì)2015年其市值將達(dá)650萬(wàn)美元。
南非工業(yè)用水和污水處理化學(xué)品市場(chǎng)高度集中，其市場(chǎng)的一半份額掌握在3家水處理化學(xué)品生產(chǎn)商手中。其中，主要生產(chǎn)混凝劑和絮凝劑、緩蝕阻垢劑以及消泡劑的Sud-Chemie公司占南非整個(gè)水處理市場(chǎng)21.2%的份額；Improchem公司2008年該部分產(chǎn)品的銷(xiāo)售額為1510萬(wàn)美元，占17.2%的市場(chǎng)份額；排名第三的Bonchem公司所占份額為6.3%。
要想進(jìn)入南非工業(yè)用水和污水處理化學(xué)品市場(chǎng)并在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，弗若斯特沙利文咨詢(xún)公司認(rèn)為，生產(chǎn)商應(yīng)采取以下措施提升實(shí)力。
首先要提供全面的客戶(hù)支持服務(wù)。除了向市場(chǎng)供應(yīng)產(chǎn)品外還應(yīng)提供完整的解決方案，配備經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn)，加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，提供售前及售后服務(wù)支持。
其次在銷(xiāo)售方面要有所創(chuàng)新。多元化銷(xiāo)售策略是工業(yè)用水和污水處理化學(xué)品供應(yīng)商取得成功的關(guān)鍵，特別是在經(jīng)濟(jì)衰退的大背景下，供應(yīng)商必須在銷(xiāo)售手段上推陳出新。
再次要提高產(chǎn)品附加價(jià)值。調(diào)查顯示，那些既能有效改善水質(zhì)又能提高最終產(chǎn)品質(zhì)量的化學(xué)處理品更受用戶(hù)青睞。比如在造紙行業(yè)，即能提高紙漿質(zhì)量同時(shí)又能進(jìn)行水處理的化學(xué)品比機(jī)械水處理方案更受歡迎。
最后抓住周邊市場(chǎng)的出口機(jī)遇。南非和撒哈拉以南的非洲大陸正大規(guī)模開(kāi)展包括能源項(xiàng)目在內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。能源項(xiàng)目需要大量采用水處理化學(xué)品，這是水處理化學(xué)品生產(chǎn)商面臨的一個(gè)大的發(fā)展機(jī)遇。
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